混雜了本能、趨力、認知歷程或是環境與社會文化等因素，一般的「動機」一詞指涉的是偏向後天習得，引導個體行為方向的內在期望或標準，性質上屬穩定、長期的。

（一）類別

1. 生理取向
   1. 驅力：生理或心理失衡時產生的動力，引導個體去恢復平衡狀態。
   2. Soloman 相對歷程理論
2. 人格取向 → 需求：個體基於生存發展所需要的事物，包含心理或生理層面。
3. 認知取向：
   1. 外在動機：動機受外在因素影響而形成（追求肯定）
   2. 內在動機：動機是因內在需求而產生（追求個人能力）
   3. 自我效能：個體對自己是否能成功達成某任務的認知，過往成敗經驗會影響自我效能的高低，個體也依此來預期未來的成敗機率，並評估是否要著手各種事項。

（二）動機理論

1. Maslow 需求階層論：同時是人格發展理論，人本論認為個體要能順利發展，需視環境是否能滿足其各種需求，而個體需求被滿足的程度與階層將影響其行為模式。
   1. 生理需求
   2. 安全
   3. 愛與隸屬
   4. 自尊
   5. 知的需求：對己、對人、對環境事物的變化有所理解的需求。
   6. 美的需求：對美好事物欣賞，並希望週遭事物有秩序、循真理的需求。
   7. 自我實現
   8. 超越的需求：超越自身需求，試圖推動一些理想的需求，例如：傳承理念與技藝。
2. 過度辯證效果：一般來說，外在酬賞能提升內在動機。但是當外在酬賞和個體的表現品質完全無關時，反而會抑制原有的內在動機，而將其轉為外在動機。EX：本來捐血是為了救人，後來演變成先看捐血會不會送想要的禮物，才決定要不要捐血。

（三）動機的衝突

挫折的原因之一。

1. 雙趨：個體同時想要兩種或以上的目標，但只能選擇其一，所產生的內心衝突。→ 魚與熊掌不可兼得
2. 雙避：個體對於兩種或以上的目標都想迴避，但只能迴避其一，所產生的內心衝突。→ 兩害相權取其輕
3. 趨避：對於同一個目標，個體同時有趨近與迴避兩種心態。→ 又要馬兒好，又要馬兒不吃草
4. 雙重趨避：個體對於兩種或以上的目標，都同時具有趨近與迴避兩種心態，無法單純選擇其一而迴避另一個，必須進行多重選擇。→ 考慮換工作，但新舊工作各有利弊